El Inbound Marketing es una de las técnicas de ventas que más espacio ha ganado dentro de las estrategias de marketing digital porque le ofrece, a un comprador potencial cada vez más informado, contenido relevante y útil a través de diversos canales. Sin embargo, para que entregue los resultados esperados es necesario el uso de determinadas plataformas para automatizar ciertos procesos y ganar efectividad y productividad. Hubspot y Infusionsoft son dos de ellas.

Si eres un experto o apenas estás comenzando a implantar el inbound marketing en tu plan de ventas, estamos seguro de que siempre estás buscando cómo sacar más provecho a esta estrategia. Aquí te vamos a ayudar mostrándote cuáles son las plataformas más empleadas y qué hace cada una. Con dicha información podrás elegir aquella que más se adecue a tu estrategia.

5 plataformas para Inbound Marketing

1. Hubspot

Esta es sin duda la plataforma más popular y utilizada. Hubspot es una aplicación robusta que reúne todas las herramientas necesarias para el inbound marketing.

  • CRM, que permite tener a todos los clientes en una única base de datos.
  • Módulo de marketing, que se enfoca en marketing de contenidos, generación de leads y creación de flujos de trabajo automáticos.
  • Módulo de ventas, que se orienta a las conversiones y al análisis de datos.

    Sus principales características son:

  • Trabaja de forma automatizada las cuatro fases del inbound, atracción, conversión, cierre y fidelización.
  • Incorpora un módulo para la administración de blogs, landings pages, webs y emails.
  • Integra herramientas para mejorar el SEO, fundamental para dar visibilidad a una web.
  • Permite gestionar en un único lugar las redes sociales. También arroja métricas sobre el comportamiento de las publicaciones.
  • Registra las interacciones de los usuarios en diversos medios y valora su grado de interés. Con base en dicha estimación envía automáticamente correos personalizados. (Lead nurturing y lead scoring).

Por último vale la pena exponer que Hubspot cuenta con tres planes, básico, profesional y enterprise, es decir, se adapta a cualquier presupuesto. Y que según sus propios datos, las organizaciones que la usan han aumentado hasta en un 350% su número de leads.

 2. Pardot (Salesforce)

Pardot, desarrollada por uno de los CRM líderes en el mercado, Salesforce, con el cual se integra perfectamente, está enfocada en empresas medianas que ya usan un CRM y que necesitan una herramienta de marketing automation.

Sus principales características son:

  • Destaca su sencillez  al momento de gestionar los leads.
  • Posibilita la gestión de las RRSS desde un solo lugar.
  • Posee una herramienta de email marketing muy potente y en sinergia con el departamento de ventas.

Dentro de sus puntos negativos está el valor de la sus planes, comienzan en los US$1.250/mes

3. Infusionsoft by Keap

Infusionsoft, a diferencia de la anterior, sí se centra en las Pymes. De hecho nació con el objetivo de ayudarles a llegar a más clientes y aumentar ventas. Eso sí, exige el uso obligatorio del CRM que tiene incorporado.

    Sus principales características son:

  • Poderoso editor de emails.
  • Es una completa herramienta para los equipos de ventas.
  • Permite la gestión sencilla de socios y proveedores.

¿Por qué es una alternativa muy atractiva para las Pymes? Sus planes comienzan en US$79/mes.

4. Marketo

Es una plataforma completísima, definitivamente la mejor alternativa a Hubspot.

    Sus principales características son:

  • Tiene una interfaz y manejo muy intuitivo.
  • Goza de una excelente red de asistencia y soporte.
  • Posee un módulo de automatización del marketing muy potente.
  • Se integra con el CRM Salesforce.
  • Ofrece la personalización de las campañas de Inbound marketing y email marketing.

Lastimosamente su precio es elevado y varía según el volumen de las bases de datos.

5. Eloqua

Desarrollada por Oracle, es la opción para las grandes compañías. Uno de sus rasgos tiene que ver con su manejo, es un poco más complejo que el de las demás. Sin embargo cuenta con un fantástico servicio de soporte.

Sus principales características son:

  • Está en capacidad de integrarse con más de 700 apps de marketing.
  • Es altamente personalizable.
  • Permite hacer campañas de prueba para predecir resultados y ajustar.
  • Posee numerosas funcionalidades para optimizar la segmentación de leads.
  • Se integra con el CRM del cliente.
  • Tiene un potente editor de landing pages.
  • Incorpora un módulo de lead scoring que se integra con los equipos de ventas.
  • Facilita la administración de email marketing a gran escala.

Por tratarse de una herramienta con numerosas funcionalidades y dirigida a grandes organizaciones, tiene un precio elevado.

Sabemos que la contratación de servicios para marketing tiene un condicionante primario, el presupuesto; pero en Frismo consideramos (y sabemos de primera mano) que el Inbound Marketing es aún más efectivo y rentable cuando se apoya en herramientas digitales. Así que nuestra invitación es a analizar cuál de estas plataformas se ajusta a tu capacidad de inversión, a las metas que te has trazado y cuál es la agencia experta que te puede acompañar.

En Frismo Social Selling somos una agencia especializada en la creación de contenido de valor y la conexión con clientes one to one. ¿Te ayudamos con tu estrategia de Inbound Marketing?, ¿cuándo comenzamos?

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