Para que cualquier estrategia de captación de leads alcance los resultados esperados, no cabe duda, debe aprovechar las ventajas y funcionalidades que ofrecen las plataformas, aplicaciones, CRM’s y demás servicios digitales. Centrándonos en Social Selling, el servicio que permite a empresas B2B conectar con cientos de nuevos clientes, habría que decir que LinkedIn es la red social ideal para ejecutar dicha estrategia, y que Sales Navigator, su herramienta para optimizar la búsqueda de personas y empresas más próximas a tu target, un servicio imprescindible. En Frismo lo utilizamos y podemos decir que los resultados son magníficos.
A nosotros Sales Navigator nos ha permitido cumplir los objetivos trazados, el principal, encontrar, de manera mucho más fácil y eficaz, a las tomadores de decisiones que están buscando los productos o servicios que nuestros clientes ofrecen. No obstante, hay muchos más beneficios que simplificaremos a continuación y son avalados por cientos de expertos alrededor del mundo.
- El Social Selling tiene como una de sus metas la captación de leads; pues bueno, gracias a Sales Navigator se puede hacer una segmentación muy detallada para llegar a una audiencia de calidad.
- Es una solución que genera hasta un 45% más de oportunidades de negocio.
- Permite el acceso a información en tiempo real y se puede vincular con tu CRM.
- Cuenta con el Social Selling Index, el cual facilita la medición de los esfuerzos de venta en LinkedIn.
- Posibilita la re-conexión con clientes antiguos mediante contenido personalizado.
- En términos generales, mejora, si la hay, la estrategia de Inbound Marketing.
Es fundamental tener en cuenta que los frutos que arroja LinkedIn Sales Navigator, solo se pueden recoger de la mano de un experto, pues si bien es una herramienta muy intuitiva, sacar provecho al 100% de sus características, teniendo en cuenta también que es un servicio pago, requiere conocimiento, intuición, creatividad, destreza, incluso un equipo multidisciplinario.
¿Cuáles son las principales propiedades de Sales Navigator?
A continuación hacemos un breve resumen de las ocho (8) características básicas para obtener buenos resultados.
- Segmentación avanzada a través de criterios de búsqueda muy precisos. Se pueden añadir filtros, además palabras claves, para dar exactamente con las personas o empresas que se “persiguen”. Por ejemplo se pueden agregar términos como cargo, empresa, grupos, ubicación, etc.
- Con base en las búsquedas y objetivos, Sales Navigator hace recomendaciones personalizadas de contactos.
- Mencionado renglones atrás, se puede integrar con tu CRM para el registro automático de clientes.
- Actualiza automáticamente las ventas en tiempo real.
- Se puede integrar con tus cuentas de correo.
- Guarda los contactos y las empresas de interés para hacer seguimiento a sus actualizaciones.
- Las cuentas Premiun tienen acceso a Inmails, una utilidad que permite enviar una cantidad limitada de mensajes privados a los clientes potenciales y usuarios interesados que deseas contactar.
- Como todas las plataformas digitales, Sales Navigator elabora informes periódicos para hacer seguimiento a las ventas, entre otros aspectos.
Podríamos hablar de más funciones, más beneficios y de todas las oportunidades que ofrece LinkedIn Sales Navigator; pero es el acercamiento propio o de la mano de una agencia especializada, lo que realmente te permitirá exprimir todo su potencial. ¿Cuándo comenzamos?
En Frismo Social Selling somos una agencia especializada en la creación de contenido de valor y la conexión con clientes one to one. ¿Te ayudamos con tu estrategia de Inbound Marketing?, ¿cuándo comenzamos?
