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Esta es la 3era parte de una serie de 4 especificaciones para poder cerrar la venta, una vez que hayas hecho todas las otras tareas bien! Sin más, vamos con 3 técnicas matadoras más: Considerando que el momento del cierre de la venta es un momento que lleva bastante stress para el tomador de decisión, […]
¡Cierra la Venta! Tan sólo pide el negocio…(Parte 3/4) Leer más »
Esta es la segunda parte de una serie de 4 especificaciones para poder cerrar la venta, una vez que hayas hecho todas las otras tareas bien! Sin más, vamos con 3 técnicas matadoras más: Considerando que el momento del cierre de la venta es un momento que lleva bastante stress para el tomador de
¡Cierra la Venta! Tan sólo pide el negocio…(Parte 2/4) Leer más »
Tanto si estás emprendiendo como si vas en franco crecimiento, seguro que más de una vez te has planteado cómo ordenar la relación con tus clientes y prospectos; imagina que tienes como cliente una empresa, y cada empresa tiene uno o más contactos, y cada contacto ha firmado contratos, facturas, órdenes de compra u otro
Cómo un CRM puede ayudar a optimizar tu Negocio Leer más »
Los cierres de venta son como la parte «hollywoodense» del proceso, es decir, son la parte bonita y «mágica» que se ve, pero tengo que decir que si no se hicieron algunas otras cosas igual o más importantes, da igual el cierre que apliquemos, el prospecto no va a comprar. Pensemos que es como pedirle
¡Cierra la Venta! Tan sólo pide el negocio…(Parte 1/4) Leer más »
En laprimera parte de este post revisamos los dos primeros aspectos importantes del trabajo de ventas que son la Prospección y el Primer Contacto con nuestro posible comprador, es esta entrega comentaremos los pasos siguientes para el proceso de ventas: Etapa 3: Presentación Una vez que logremos conseguir una presentación con el posible comprador, es
Venta Personal B2B: 5 Claves para conseguir ventas (Parte 2) Leer más »
El juego interno que pasa por tu cabeza al momento de hacer la venta hace toda la diferencia. Está demostrado científicamente que somos capaces de contagiar nuestras emociones tan sólo con experimentarlas. Si no me crees mira este video: Es por esto que si al momento de tu reunión de ventas eres capaz de mostrar
People buy you! (¡La gente te compra a tí!) Leer más »
Uno de los aspectos fundamentales de cualquier negocio nuevo o en crecimiento es la Venta Personal B2B (Business to business). Si bien la calidad es importante, por muy bueno sea nuestro producto o servicio, si no encontramos a clientes dispuestos a pagar su valor, el negocio no dará resultados. La venta personal tiene como virtud
Venta Personal B2B: 5 Claves para conseguir ventas (Parte 1) Leer más »
Que las formas tradicionales de marketing están quedando obsoletas no es ninguna novedad; la influencia de la web 2.0, querámoslo o no, ha ido desplomando uno a uno los paradigmas de la comunicación corporativa… pero ¿cómo subirse al cambio y no morir en el intento?… En la web 2.0 ya no basta con maquillar la
Identidad Digital y Reputación on Line: ¿Por dónde comenzar? Leer más »
Sin duda una de las mejores herramientas de venta es ser un experto…y la segunda mejor es crear el status de experto. Si nadie sabe que lo eres, porque habrían de comprar tu producto? Entonces, aquí unos tips «al hueso» que te ayudarán: 1. Conferencias No estoy hablando sólo de ir…sino de hacer conferencias!
La Mejor Forma de Marketear tu Negocio: Crea un Status de Experto Leer más »
