En ocasiones anteriores hemos visto cuánto nos puede ofrecer LinkedIn para alcanzar nuestras metas con sus herramientas. En esta oportunidad hablaremos del LinkedIn Sales Navigator, otra de las utilidades que debemos conocer y aprender a utilizar eficazmente.
Esta herramienta de LinkedIn le permite a los equipos de ventas, organizaciones y personas dar un mayor significado a la relación con los clientes a través de información importante. Gracias a ella podemos entender de una manera más específica a nuestros leads y prospectos.
Algunos de los beneficios más notorios del LinkedIn Sales Navigator son:
- Ofrece notificaciones inmediatas sobre las actualizaciones en los estados de los leads y compañías.
- Extiende el alcance y búsqueda de potenciales clientes.
- En una cuenta Premium, muestra la lista de usuarios y compañías que han visitado el perfil.
- Posibilita el contacto con dichos perfiles a través de la característica InMail para generar una relación más notoria.
- Ofrece acceso a las presentaciones PointDrive, que pueden ser utilizadas para generar contenido de valor y así producir un mejor engagement.
- Como vendedor, se puede hacer seguimiento de quién ha visto el contenido para decidir si se contacta o no.
LinkedIn Sales Navigator es sin lugar a dudas una de las herramientas esenciales para emplear en el social selling y obtener grandes resultados.
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