¿Te has puesto a pensar la importancia que tiene que tu fuerza de ventas te represente profesionalmente y lo grave que puede ser no entrenarla/entrenarte?

Si eres dueño de tu empresa o lideras un equipo y mandas a tu fuerza de ventas no entrenada a la calle, estás corriendo el riesgo día a día de dejar a tu empresa mal parada y que esto te cueste millones:

 

Causa Efecto
La competencia está entrenada en estrategias de ventas y tú no. Al igual que en los deportes, llegarás segundo (o quizás último!)
Vendedores que no hacen seguimiento Dejan dinero sobre la mesa
Vendedores discuten y hostigan a tus clientes y prospectos Ensucian la imagen de tu empresa usando trucos de ventas obsoletos manipuladores.
Malos hábitos y malas técnicas de ventas Clientes no quieren hacer negocios con tu empresa (contigo!)
No cierran acuerdos y no saben cómo vender. Pierdes oportunidades de negocios
Vendedores desmotivados Alta rotación de personal. Costos de despedir al vendedorCosto de contratar otro en tiempo tuyo y $ del head hunter.

En este post expliqué brevemente por qué tú y tus ejecutivos de ventas deben entrenarse:

El Ejecutivo Comercial Necesita Entrenar – Igual que Cualquier Deportista Profesional

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