¿Te has puesto a pensar la importancia que tiene que tu fuerza de ventas te represente profesionalmente y lo grave que puede ser no entrenarla/entrenarte?
Si eres dueño de tu empresa o lideras un equipo y mandas a tu fuerza de ventas no entrenada a la calle, estás corriendo el riesgo día a día de dejar a tu empresa mal parada y que esto te cueste millones:
| Causa | Efecto |
| La competencia está entrenada en estrategias de ventas y tú no. | Al igual que en los deportes, llegarás segundo (o quizás último!) |
| Vendedores que no hacen seguimiento | Dejan dinero sobre la mesa |
| Vendedores discuten y hostigan a tus clientes y prospectos | Ensucian la imagen de tu empresa usando trucos de ventas obsoletos manipuladores. |
| Malos hábitos y malas técnicas de ventas | Clientes no quieren hacer negocios con tu empresa (contigo!) |
| No cierran acuerdos y no saben cómo vender. | Pierdes oportunidades de negocios |
| Vendedores desmotivados | Alta rotación de personal. Costos de despedir al vendedorCosto de contratar otro en tiempo tuyo y $ del head hunter. |
En este post expliqué brevemente por qué tú y tus ejecutivos de ventas deben entrenarse:
El Ejecutivo Comercial Necesita Entrenar – Igual que Cualquier Deportista Profesional
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