Frismo Social Selling | Marketing Digital B2B
¿Cuántas veces tuviste proyectos que no tuvieron los resultados esperados? ¿Estás pensando en emprender un nuevo proyecto o empresa y no sabes cómo? En esta primera parte de nuestra nueva sección «Video-Casts» comenzamos a explicar «La importancia del liderazgo en una empresa» Descubre los errores más comunes que debes evitar y los puntos importantes en […]
Liderazgo en tu empresa (parte 1 – Errores típicos) Leer más »
Pregunta: Si te pagara lo mismo que Alexis Sánchez y te pongo la 9 del Barcelona ¿jugarías igual que él? No, ¿cierto? Entonces ¿Por qué carajo crees que si le das un gran sueldo variable a un «vendedor» no entrenado venderá lo mismo que tú – o alguien entrenado? La buena noticia es que para
El Ejecutivo Comercial Necesita Entrenar – Igual que Cualquier Deportista Profesional Leer más »
Uno de los «eye-openers» más importantes que tuve al momento de emprender (y dejar la carrera corporativa) tiene que ver con entender que el trabajo, las tareas, las gestiones el día a día…tiene que ser hecho por alguien, especialmente los trabajos asociados a VENTAS. Y ese alguien eres TU. El tema es que cuando ese
Mucho Cacique, Poco Indio… Leer más »
¡Cierra la Venta! Tan sólo pide el negocio…(Parte 4/4) Esta es la cuarta parte de una serie de 4 especificaciones para poder cerrar la venta, una vez que hayas hecho todas las otras tareas bien! Sin más, vamos con las últimas 4 técnicas matadoras más: Historia Relevante Este cierre es típico en empresas de servicios como
¡Cierra la Venta! Tan sólo pide el negocio…(Parte 4/4) Leer más »
Esta es la 3era parte de una serie de 4 especificaciones para poder cerrar la venta, una vez que hayas hecho todas las otras tareas bien! Sin más, vamos con 3 técnicas matadoras más: Considerando que el momento del cierre de la venta es un momento que lleva bastante stress para el tomador de decisión,
¡Cierra la Venta! Tan sólo pide el negocio…(Parte 3/4) Leer más »
Esta es la segunda parte de una serie de 4 especificaciones para poder cerrar la venta, una vez que hayas hecho todas las otras tareas bien! Sin más, vamos con 3 técnicas matadoras más: Considerando que el momento del cierre de la venta es un momento que lleva bastante stress para el tomador de
¡Cierra la Venta! Tan sólo pide el negocio…(Parte 2/4) Leer más »
Los cierres de venta son como la parte «hollywoodense» del proceso, es decir, son la parte bonita y «mágica» que se ve, pero tengo que decir que si no se hicieron algunas otras cosas igual o más importantes, da igual el cierre que apliquemos, el prospecto no va a comprar. Pensemos que es como pedirle
¡Cierra la Venta! Tan sólo pide el negocio…(Parte 1/4) Leer más »
En laprimera parte de este post revisamos los dos primeros aspectos importantes del trabajo de ventas que son la Prospección y el Primer Contacto con nuestro posible comprador, es esta entrega comentaremos los pasos siguientes para el proceso de ventas: Etapa 3: Presentación Una vez que logremos conseguir una presentación con el posible comprador, es
Venta Personal B2B: 5 Claves para conseguir ventas (Parte 2) Leer más »
El juego interno que pasa por tu cabeza al momento de hacer la venta hace toda la diferencia. Está demostrado científicamente que somos capaces de contagiar nuestras emociones tan sólo con experimentarlas. Si no me crees mira este video: Es por esto que si al momento de tu reunión de ventas eres capaz de mostrar
People buy you! (¡La gente te compra a tí!) Leer más »
