LinkedIn nos ofrece muchas herramientas para alcanzar nuestras metas; pero en este artículo nos centraremos en una de las más importantes, LinkedIn Sales Navigator, una utilidad para conocer a fondo, usar eficazmente y sacar provecho a todo su potencial.
¿Por qué nuestro interés en ella? Simple, porque permite a los equipos de ventas, organizaciones y personas dar un mayor significado a la relación con los clientes a través de información importante. Gracias a LinkedIn Sales Navigator podemos entender de una manera más específica a nuestros leads y prospectos. Encuentra a continuación 15 motivos recogidos por LinkedIn Sales Solutions para utilizar esta herramienta.
15 razones para amar LinkedIn Sales Navigator
- “Conectar con las personas correctas en la empresa correcta es una bendición”.
Rolan Irwin, GM, Marin Software.
- “Gran acceso a los tomadores de decisiones”.
Alexander Beiner, Business Development Manager, Jack Morton Worldwide.
- “Enlaces directos con las personas adecuadas”.
Derek Stott, Partner, NEM Australasia.
- “Vende mejor, vende inteligentemente, vende rápido, y vende con convicción. Son las claves de las ventas 101 y es fácil de usar”.
David Palacios, Enterprise Software Sales, Workday.
- “En pocos minutos una persona puede ser localizada”.
William Stimpson, Commercial Director, NDA Analytics.
- “Identifica rápidamente quiénes son los nuevos jugadores en las cuentas que se han enfriado”.
Anthony Kikkert, District Manager, ADP.
- “Es genial porque tiene información actualizada sobre las empresas”.
Robyn Batterby, Area Sales Manager, Mantra Group.
- “Genera ahorro en costos y crecimiento de primera línea a través de una mejor cualificación de prospectos”.
David Cherrill, Business Development Director, BT
- “Obtengo mejores resultados que nunca y mi gerente cree que soy una estrella”.
Markus Green, Business Development Director, Virtual Subsidiary Ltd.
- “Nos ayudó a descubrir un contacto de una cuenta que estuvo inactiva durante más de tres años”.
Garrett Graston, Inside Sales Representative, Brocade.
- “Publicar noticias específicas de mi industria ha generado puntos de conversación con los tomadores de decisiones de nivel C”.
Scott Olson, Director Business Development, Demand Chain Systems.
- “Por la capacidad de crear listas de clientes potenciales, administrar los leads de mi embudo de conversión y los informes recurrentes que se me envían en función de palabras clave o posiciones”
Tim Plunkett, Business Relations, Box.com.
- “Mi equipo entero utiliza LinkedIn Sales Navigator y su tasa de éxito ha mejorado dramáticamente”.
John Joyce, Business Development Leader, Vistaprint.
- “Me ayuda a encontrar nuevos clientes en cuentas existentes”.
Jill Gress, Vice President, Nielsen.
- “Amo ver quién está visitando mi perfil”.
Richard Dunn, Relationship Manager.
Hay muchas razones más para usar esta herramienta, y la que destaca entre ellas son los excelentes resultados que produce en estrategias de Social Selling bien ejecutadas.
En Frismo Social Selling somos una agencia especializada en la creación de contenido de valor y la conexión con clientes one to one. ¿Te ayudamos con tu estrategia de Inbound Marketing?, ¿cuándo comenzamos?
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