Pregunta: Si te pagara lo mismo que Alexis Sánchez y te pongo la 9 del Barcelona ¿jugarías igual que él?
No, ¿cierto? Entonces ¿Por qué carajo crees que si le das un gran sueldo variable a un «vendedor» no entrenado venderá lo mismo que tú – o alguien entrenado?
La buena noticia es que para vender (más) sólo basta entrenamiento y metodología, no sólo talento. ¿O tú crees que Alexis Sánchez no casino online entrena?
Este blog post lo escribo porque comúnmente se me acerca gente preguntando cuánto debería pagarle a su nuevo ejecutivo comercial, o si conozco un «buen vendedor». Mi respuesta a esto, en general, es que la verdad que el performance no dependerá tanto de cuánto ni cómo le paguemos, sino de si tiene la capacidad de aprender lo que podemos enseñarle y la persistencia para «entrenar«. Por ende, acá también el entrenamiento es clave.
Esto me lleva al siguiente punto que está relacionado con las personalidades de los vendedores que quieren contratar. A esto contesto «aquel que sea más persistente y metódico«, ya que es ese quien podrá aprender estas habilidades que son totalmente enseñables.
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