Cada año las tendencias de marketing digital B2B cambian y este año no es la excepción. Para mantenerse a la vanguardia de la competencia, es muy beneficioso integrar las nuevas tendencias B2B en la estrategia de marketing. Esto dará como resultado más clientes potenciales, ventas y conversiones.

Como especialista en marketing o pequeña empresa, mantenerse al día y determinar cuáles de las últimas tendencias afectarán el plan de la empresa, puede llevar mucho tiempo. Hay muchas tendencias a corto plazo, y luego están las tácticas que se mantendrán a largo plazo y que pueden afectar la estrategia de marketing digital de una empresa B2B.

Nuevas tendencias para tu estrategia de Marketing Digital

En este 2022, veamos varias de las tendencias B2B más importantes que se están implementando en el Plan de Marketing Digital, que comenzaron en 2021 y se mantienen en este 2022.

Métricas Core Web Vitals de Google

Google lanzó sus tres nuevos factores principales de clasificación de web vitals, lo que cambia las reglas del juego. Pone el poder de la optimización de motores de búsqueda en manos de los comerciantes y propietarios de negocios. El contenido no solo juega un papel relevante en la clasificación, sino que estos elementos vitales del sitio web afectarán directamente su clasificación.

Ahora, es importante crear contenido que se alinee con lo que buscan tus clientes en los motores de búsqueda. Los principales elementos vitales de la web llegaron para quedarse, y Google continúa actualizándose.

Los videos en el Marketing Digital B2B

A medida que la capacidad de atención individual continúa disminuyendo gracias a la cantidad de contenido nuevo disponible, los esfuerzos de marketing de video son ideales para captar la atención de los usuarios. Según un informe de Cisco, “el video representa el 82% de todo el tráfico en línea en este 2022. Además, el 84% de los usuarios dicen que es más probable que inviertan en un producto o servicio después de ver un video”. 

El video marketing respalda un aspecto importante del viaje del comprador B2B. Puede atraer visualmente a las personas e involucrarlas. Los videos son excelentes para transmitir información y demostrar el uso de productos. Además de mostar avances, testimonios de clientes o resúmenes de eventos.

El contenido de video es una de las mejores tácticas de mensajería que se pueden incorporar en una estrategia. Permite mostrar los productos y educar a los clientes de manera efectiva.

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Los chatbots están hablando

Otra tendencia infalible para el marketing digital b2b son los chatbots. Los chatbots son una forma de inteligencia artificial que opera con la lógica de chat con los visitantes de un sitio web. Los chatbots se han convertido en un elemento imprescindible en los sitios web, ya que las personas exigen respuestas rápidas y simples a sus preguntas.

As´´í mismo, los chatbots crean un punto de contacto adicional para responder preguntas comunes automáticamente a la audiencia. De esta forma, se libera tiempo para que el personal encargado solucione un inconveniente en específico.

Al usar chatbots en el sitio web, es importante tener la combinación correcta de respuesta automática e introducir respuestas en vivo. A veces, los visitantes del sitio web necesitan que un humano intervenga para responder consultas más complejas una vez que se responden sus preguntas iniciales.

Los chatbots son considerados la mejor manera de ahorrar tiempo en el servicio al cliente, por lo que son una herramienta de marca eficaz. Es por esto que, es fundamental asegurarse de que tu respuesta automática capture la esencia de la marca y su voz.

Es una buena idea examinar las conversaciones del chatbot de vez en cuando para conocer las preguntas que la gente hace y el tipo de respuestas que le dan a tu chatbot. Esto te permitirá perfeccionar el chatbot para que también sea aún más útil.

Marketing Digital B2B multicanal para una experiencia conectada

Conectarse con los clientes requiere el uso de múltiples canales de interacción. Los compradores están investigando más antes de comprometerse con una empresa. Por lo tanto, es prudente ofrecer estrategias de marketing multicanal para ayudar a aprender más sobre la empresa y acercarse a la marca desde diferentes canales. El marketing digital se centra en contenido original de calidad para blogs, contenido de sitios web y redes sociales.

Las empresas que se centran en un solo canal encontrarán que sus clientes potenciales pronto se agotarán, ya que limita las formas de los compradores para encontrarlo. Necesita un enfoque integrado para crear una base de clientes sólida utilizando tantos canales de marketing y comunicación como sea posible.

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Mayor personalización de la marca

A medida que el crecimiento de los negocios B2B continúa aumentando, es más crucial ahora que nunca tener una voz de marca única. La personalización de la marca es una importante tendencia de marketing digital B2B este 2022, ya que le permite a tu negocio destacar entre el mar de competidores en el que se encuentra.

Uno de los puntos principales al personalizar tu marca es reflejar la voz de tu público objetivo, esto te permitirá tener una mayor oportunidad de captar su atención y relacionarte con ellos en un nivel mucho más profundo.

La voz de tu marca debe implementarse en todos los canales de venta y marketing, esto incluye publicaciones de blog, perfiles de redes sociales, sus esfuerzos de establecer citas B2B, llamadas en frío junto con tu sitio web. Es muy importante mantener la consistencia de la voz de la marca y la confianza de los clientes potenciales, sin ella, corres el riesgo de perder la credibilidad de la empresa.

Las redes sociales para conducir más tráfico en el marketing digital B2B

Muy bien, has creado un perfil en las redes sociales, tal vez te preguntarás ¿ahora qué? Aunque tengas un perfil, no significa que ganarás la atracción de los usuarios y los convertirás en tus clientes, por una sencilla razón, no conocen tu marca. Debes planificar una estrategia en cada una de estas redes, para lograr alcanzar tus objetivos de Marketing Digital B2B este 2022.

Las mejores plataformas y que siguen siendo tendencia en el 2022

LinkedIn

Esta es una plataforma de redes sociales que las empresas B2B pocas veces utilizan en la estrategia de generación de leads. Sin embargo, es esencial aprovechar sus múltiples beneficios que pueden ser muy efectivos para tu estrategia de Marketing. 

LinkedIn te permite ser más específico en la industria gracias al contenido que comparte. Lo anterior, te permite conectarte con profesionales de ideas afines y presentar tus servicios a personas que entienden la industria. Aquí te dejamos una nota sobre cómo optimizar tu perfil de LinkedIn al 100 que te podría ser muy útil.

Facebook

Es la red social líder en estrategias de Marketing porque tiene la mayor cantidad de usuarios en comparación con otras plataformas. Pero, por obvias razones, es mucho más desafiante aumentar los seguidores de manera orgánica, ya que muchas marcas quieren hacer oír su voz.

Si quieres que tu contenido llegue a los ojos de tu público objetivo, debes generar anuncios de Facebook dirigidos y de esta manera posicionar tus publicaciones frente a personas interesadas en obtener más información sobre el producto o servicio que ofreces.

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Instagram

Es innegable discutir que las tendencias de Marketing B2B están migrando a Instagram. Según DMEXCO, el 90% de los usuarios siguen al menos una empresa en esta red social. 

Las empresas B2B tienen la oportunidad de publicar contenido llamativo, como videos cortos, para atraer los sentidos y las emociones de los espectadores. Además, con la evolución de las redes sociales han surgido también aplicaciones que pueden ayudarte a llevar tus publicaciones al siguiente nivel y facilitar un poco el crecimiento de tu marca en esta red social.

Twitter

Twitter es único comparado con otras redes sociales, porque tienes menos oportunidades de promover contenido largo invitando a la reflexión, esto debido al límite de 280 caracteres por publicación. En este panorama, debemos captar la atención del usuario con contenido que sea relevante, debe tener una intención y proporcionar un corto llamado a la acción.

TikTok

A la mayoría de empresas les encantan las plataformas sociales más nuevas y de moda, pero no siempre pueden ser muy prácticas para generar prospectos. Es cierto que TikTok tiene nuevos usuarios que se unen todos los días, no significa que sea la oportunidad de oro para tu negocio. Sin embargo, aunque no sea la plataforma ideal para generar ingresos, puede ser útil para difundir la voz de tu marca y hacer que más personas hablen sobre tu empresa.

Este 2022 es un gran año para las tendencias de marketing B2B. En definitiva, es crucial que estés preparado para aprovechar todos los beneficios que puede brindarte. Muchas empresas no tienen los recursos para un equipo interno, por lo que buscan empresas subcontratadas para ayudarlas a maximizar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales y convertirlos en clientes a largo plazo.

Somos Frismo Social Selling, nominados entre las 32 mejores Agencias de Marketing B2B en Chile, podemos ayudarte a implementar las nuevas tendencias en tu Plan de Marketing. Pase lo que pase, tenemos una solución que se adapta a tus objetivos a largo plazo.

¿Listo para aprovechar las nuevas tendencias de Marketing B2B este 2022? ¡Contáctanos hoy para comenzar!

Para conocer más sobre nosotros y nuestros servicios síguenos en nuestras redes sociales. También puedes ver más detalles Aqui.

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