LinkedIn es una red social eternamente subestimada. Sin embargo, no siempre es fácil cuantificar qué tan efectivo se es en la plataforma.
La venta social es la práctica de formar relaciones durante todo el proceso de ventas. Esto puede suceder en cualquier foro, ya sea digital o en persona. En el mundo actual, la venta social es común en las redes sociales. Social Selling Index (SSI) es una herramienta creada por LinkedIn para medir la efectividad de las redes de los usuarios a través de LinkedIn.
Esta práctica métrica dice exactamente qué tan efectivo se es como vendedor social, al tiempo que destaca cómo se puede mejorar.
¿Qué es LinkedIn SSI?
LinkedIn Social Selling Index (SSI) es una herramienta que mide las interacciones de los usuarios para cuantificar qué tan efectivas son las personas para venderse a otros. Cada usuario de LinkedIn tiene una puntuación de índice de venta social (SSI) que se puede encontrar aquí. La puntuación se calcula a partir de cuatro parámetros:
1.- Establece tu marca profesional:
La métrica “establezca su marca profesional” mide el nivel de completitud del perfil. Completar el perfil para alcanzar el estado de perfil All-Star de LinkedIn aumentará el puntaje SSI. Esto es importante para atraer a las personas adecuadas para que encuentren el perfil.
Consejos para marcarte profesionalmente
- Completa todas las secciones de su perfil de LinkedIn
- Agrega muestras multimedia de su trabajo (sitios externos, publicaciones, archivos, videos y presentaciones). Puede cargar todo esto directamente en las secciones de perfil de experiencia y educación utilizando la herramienta de medios.
- Escribe artículos que destaquen su experiencia para impulsar aún más su identidad profesional. LinkedIn permite a los usuarios publicar artículos directamente a través de su plataforma.
2.- Encuentra a las personas adecuadas.
La métrica «encontrar las personas adecuadas» mide el uso de la función de búsqueda avanzada (gratuita) o el generador de oportunidades de venta (premium) frente a las búsquedas simples para identificar oportunidades de networking relevantes.
Esto puede lograrse:
- Realizando búsquedas avanzadas (gratuitas) o búsquedas de generación de leads (premium) cuando se intenta encontrar personas, empresas u oportunidades laborales relevantes con las que interactuar.
- Utilizando operadores de búsqueda y booleanos para reducir aún más las búsquedas. (Esto puede hacerse con la versión gratuita de LinkedIn)
- Presentándose a las conexiones de segundo grado para expandir tu red.
3.- Interactuar con los conocimientos.
En «interactuar con información valiosa» se mide el nivel de interacción con el contenido de los demás. Comprometerse con el contenido es una excelente manera de iniciar una conversación. Nunca se sabe qué oportunidades profesionales pueden resultar de estas discusiones.
Es posible aumentar esta métrica:
- Compartiendo artículos que sean relevantes en su campo para establecer credibilidad. Etiqueta publicaciones para personas específicas que puedan tener interés en ver la información.
- Participando en grupos para interactuar con otras personas que tengan intereses compartidos.
- Me gusta y comenta otros artículos compartidos en tu feed de inicio.
4.- Construir relaciones.
La métrica «construir relaciones» mide el nivel de compromiso con los líderes senior y los tomadores de decisiones. Interactuar con personas de la industria o de antecedentes profesionales similares permite ampliar las posibilidades.
Mejora esta métrica siguiendo estos consejos:
- Si se tiene una comunicación bidireccional con alguien, conecta con él para hacer crecer la red profesional.
- Busca personas que tengan las cualidades profesionales que desea obtener al avanzar en su carrera. Incluso pueden ser personas que pueden proporcionar tutoría o asesoramiento.
- Interactúa con el contenido de sus conexiones de forma regular.
En Frismo Social Selling podemos ayudarte a llegar al 100 en tu Social Selling Index en LinkedIn, contáctanos y conoce todos los servicios que tenemos para ti.
