Como es de costumbre, los viernes envío alguna enseñanza que aprendí en cursos, experiencias, libros o a través de mentores…Hoy quiero hablar de jefaturas comerciales.
- ¿Eres de esos jefes que está detrás del escritorio ordenando a tus vendedores que cumplan?
- ¿Estás pidiendo cosas que ni tú mismo has podido hacer?
- ¿Has entregado todas las herramientas a tu equipo para que cumplan las cuotas?
- ¿Sabes cuánto y cómo pagarles a tu equipo comercial?
La mayoría de los Gerentes Comerciales empiezan su gestión sin entender que tu personal debe estar entrenado y gestionado de forma profesional. ¡A mí me pasó!
Acá va un punteo de las grandes lecciones hiper-resumidas que aprendí luego de haber entrevistado a decenas de gerentes comerciales y haber liderado otros cuantos equipos:
- No somos sus jefes, sino sus guías
- Nosotros estamos al servicio de ellos, no ellos a nuestro servicio
- Es nuestra responsabilidad que nuestros vendedores estén motivados entrenados
- Debemos comunicar periódicamente los objetivos de la empresa
- Hacer que entiendan y acuerden por qué y cómo se les está pagando
- Y el que más me gusta: DEBEMOS LIDERAR CON EL EJEMPLO. No podemos pedir que vendan lo que nosotros nunca hemos vendido, en cantidad, tipo de producto, etc.
Y es por eso que desarrollé un mini curso + ebook acerca de estos temas:
- Curso “Liderazgo de Áreas Comerciales” (Precio Normal USD 99)
- ebook: ¿Cómo crear un Sistema de Pagos e Incentivos para su Fuerza de Ventas? (Precio Normal USD19)
El tema es que éstos no están a la venta.
La única forma de adquirirlos es si quedas seleccionado en el programa Selling Through Service.
Importante: Para cobrar estos bonos, debes:
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Enviarme un email a info@clubdenegociacion.com con el comprobante de pago
Te haré llegar los accesos vía email
Eso es todo!
