¿Nos creerías si te dijéramos que el Social Selling es la estrategia que tanto esperabas? No es ningún secreto, muchos vendedores hoy en día tienen dificultades para generar nuevos clientes [...]
¿Conoces la diferencia entre los deseos y las necesidades de tus clientes potenciales? Esto es esencial para comprender cómo puedes atraerlos y crear una venta exitosa y más importante aún una [...]
Una metodología de ventas es una serie de pasos que describen cómo vender a clientes potenciales dentro de su mercado. Para elegir la estrategia de ventas adecuada, se debe conocer las opciones y [...]
Desde su auge de popularidad a fines de la década de los 2000, millones de profesionales han utilizado LinkedIn durante más de una década para conectarse con colegas, establecer contactos con [...]
Los mercados de empresas B2B son diferentes en comparación con los mercados de consumo B2C. Primero, el proceso y las unidades de toma de decisiones B2B son más complejos. Mientras que la [...]
En el mundo actual, hay muchas formas sencillas de conectarse con otras personas: a través de mensajes de texto, correo electrónico o por videollamada, con solo tocar en un botón. Incluso [...]
Puede ser fácil para los especialistas en marketing olvidarse de los clientes anteriores mientras ponen todo su esfuerzo en generar un nuevo interés y obtener más clientes potenciales para [...]
La Prospección de Ventas es un proceso diseñado para identificar, calificar, priorizar las ventas y oportunidades, ya sea que se representan en un potencial nuevo cliente u oportunidades para [...]
La prospección de ventas o prospecting es una técnica practicada desde hace mucho tiempo para reconocer a clientes potenciales o prospectos. Con la aparición de las redes sociales y otros medios [...]