Técnicas de Ventas – Frismo Social Selling

[vc_row fullwidth=»true» attached=»true» padding=»0″][vc_column][mk_page_title_box page_title=»Tecnicas de ventas y negociación» page_subtitle=»Un impacto directo al crecimiento en ventas de tu empresa» section_height=»500″ bg_image=»http://frismo.com/wp-content/uploads/2017/04/sales.jpg» bg_position=»center center» bg_stretch=»true» overlay=»rgba(80,90,95,0.8)» bg_effects=»parallax» title_letter_spacing=»1″ font_color=»#000299″ font_weight=»900″ underline=»false» padding=»15″ sub_font_size=»20″ sub_font_color=»#ffffff»][/vc_column][/vc_row][mk_page_section bg_color=»#f5f6f7″ padding_top=»120″ padding_bottom=»120″ sidebar=»sidebar-1″ first_page=»false» last_page=»false»][vc_column width=»1/2″][mk_fancy_title tag_name=»h5″ color=»#999999″ size=»18″ txt_transform=»none» margin_top=»30″ font_family=»none» align=»center»]

OBJETIVO GENERAL

Orientado a ejecutivos y representantes de ventas que han tenido poco o nada de entrenamiento específico de ventas.

Entender y aprender las ventas como una profesión, mediante una metodología clara y un cambio en los hábitos que forman una cultura profesional.

[/mk_fancy_title][vc_single_image image=»9786″ img_size=»530×150″][/vc_column][vc_column width=»1/2″][mk_fancy_title tag_name=»h5″ color=»#999999″ size=»18″ txt_transform=»none» margin_top=»30″ font_family=»none» align=»center»]

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Repercutir inmediatamente en los resultados comerciales de tu empresa
Reconocer la falta de hábitos profesionales y generar ejercicios para incluirlos
Identificar formas de acercarse a los prospectos y optimizar la forma en que nos relacionamos
Lograr negociar en ambientes amigables y hostiles
Entender cuáles son los momentos claves en los que puedo y debo cerrar el negocio
Comprensión integral del proceso de ventas

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1. DIAGNÓSTICO:

Sacamos una radiografía del momento actual de la empresa con lo cual decidimos en conjunto qué plan necesitamos.

2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:

Respondemos las preguntas para el área de ventas:
i. ¿Cuáles son los objetivos estratégicos?
ii. ¿Cuáles son las acciones que nos llevarán a conseguirlas?
iii. Calendarización de objetivos anuales, mensuales, semanales, horarios.
iv. Definición de KPIs que midan la calidad de la gestión
v. Definición de una metodología de prospección especializada

[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=»fa fa-child» add_icon=»true» title=»2) Acercamiento al Prospecto» tab_id=»1493135392331-24e8dd71-2a27″][vc_column_text animation=»fade-in»]

Errores comunes
Psicología de la Venta
Prospección
Calificación
Obstáculos hacia el cierre
Ejercicios Prácticos

[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=»fa fa-line-chart» add_icon=»true» title=»3) Alta productividad en las ventas» tab_id=»1493135859569-2e248556-3a7a»][vc_column_text animation=»fade-in»]

Manejo de CRMs
Calendarización de horarios
10 trucos para no perder el tiempo
Análisis de las carteras de clientes

[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=»fa fa-eye» add_icon=»true» title=»4)Presentación» tab_id=»1493136010058-3d8b9308-1c02″][vc_column_text animation=»fade-in»]

1. Formato
Estructuras
Ayudas
Lenguage Corporal y Hablado

[/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_accordion][/vc_column][vc_column width=»1/2″][vc_tta_accordion style=»modern» color=»blue» active_section=»1″ title=»Continuación Temario»][vc_tta_section i_icon_fontawesome=»fa fa-thumbs-o-down» add_icon=»true» title=»5) Manejo de objeciones» tab_id=»1493136116364-a25349b4-52e8″][vc_column_text animation=»fade-in»]

9 Tipos de objeciones y sus manejos
Venta creativa: Cerrar al momento de la objeción
Ejercicios Prácticos

[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=»fa fa-weixin» add_icon=»true» title=»6) Negociación» tab_id=»1493136116672-f392faca-9c08″][vc_column_text animation=»fade-in»]

Investigación
Preparación
Capturar y Crear Valor
Manejo de Inconvenientes
Desenlace

[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=»fa fa-sign-language» add_icon=»true» title=»7) Cierre de ventas» tab_id=»1493136117008-d3361b43-8edd»][vc_column_text animation=»fade-in»]

Cómo y cuándo cerrar
20 cierres profesionales
Encuentra el más ajustado para tí.

[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=»fa fa-sitemap» add_icon=»true» title=»8) BonusTrack: Sistema de referidos» tab_id=»1493136117319-1a52fe14-fc3f»][vc_column_text animation=»fade-in»]

Oportunidades para buscar referidos
Cómo hacer para que me refieran

[/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_accordion][/vc_column][/vc_row][vc_row fullwidth=»true» attached=»true» padding=»0″][vc_column width=»1/2″ css=».vc_custom_1493134542008{padding-right: 70px !important;padding-left: 70px !important;}»][mk_icon_box2 icon_size=»48″ icon=»mk-moon-user» icon_color=»#ffffff» icon_background_color=»#122164″ icon_border_color=»#1fc4c4″ icon_hover_color=»#ffffff» icon_hover_background_color=»#1fc4c4″ icon_hover_border_color=»#122164″ title=»Version Individual»]

E-LEARNING (8 HORAS APROX)

Ideal para empresarios y profesionales ocupados y autosuficientes. que desean dar un impulso a sus carreras y obtener mayores conocimientos.

[/mk_icon_box2][/vc_column][vc_column width=»1/2″][mk_icon_box2 icon_size=»48″ icon=»mk-moon-users» icon_color=»#ffffff» icon_background_color=»#122164″ icon_border_color=»#1fc4c4″ icon_hover_background_color=»#1fc4c4″ icon_hover_border_color=»#122164″ title=»Version Grupal»]

SIN CÓDIGO SENCE – 16 HORAS

Ideal para equipos cuyo personal es inferior a 8 personas

CÓDIGO SENCE – 18 HORAS

Ideal para equipos cuyo personal es superior a 8 personas[/mk_icon_box2][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column css=».vc_custom_1411648875134{padding-top: 90px !important;padding-bottom: 115px !important;}»][vc_cta h2=»Para ambas modalidades con y sin código SENCE » color=»blue» css_animation=»flipInY»]

Los Precios dependerán de factores como cantidad de entrenados, lugar, horas, etc. Para una mejor cotización por favor póngase en contacto con nosotros a info@frismo.net
Los cursos son cerrados y personalizados, especialmente para las empresas que lo contraten.

[/vc_cta][/vc_column][/vc_row][vc_row fullwidth=»true» attached=»true»][vc_column border_color=»#f8f8f8″ width=»1/2″ css=».vc_custom_1492713030490{background-color: #0c87ad !important;}»][mk_animated_columns column_number=»1″ border_color=»#ffffff» bg_hover_color=»#0c87ad» icon_size=»128″ icon_color=»#ffffff» icon_hover_color=»#cecece» txt_hover_color=»#cecece» columns=»9586″][/vc_column][vc_column width=»1/2″ css=».vc_custom_1492712348739{background-color: #122164 !important;}»][mk_animated_columns column_number=»1″ border_color=»#ffffff» bg_hover_color=»#0c87ad» icon_size=»128″ icon_color=»#ffffff» icon_hover_color=»#cecece» txt_hover_color=»#cecece» columns=»9583″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column css=».vc_custom_1411648875134{padding-top: 90px !important;padding-bottom: 115px !important;}»][mk_fancy_title color=»#122164″ size=»60″ font_family=»none» align=»center»]

Valores y logística

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Duración (hrs)	Valor (UF)	Hrs teórico/practicas	Guías de trabajo	Curso e-learning
2	14	2/0	No Incluido	No Incluido
4	28	3/1	No Incluido	No Incluido
8	56	6/2	Incluido	Incluido
16	112	8/8	Incluido	Incluido

[/mk_table][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_cta h2=»Importante a tener en cuenta al contratar nuestro servicio» color=»blue» css_animation=»flipInY»]

¿Dónde se llevarían a cabo los entrenamientos?

Puede ser en las instalaciones de tu empresa o bien podemos proporcionar un local para máximo 25 personas. El costo de arriengo de este local es de 6UF / 4 horas. No incluye coffee break que tiene un costo adicional de 0,3UF / persona.

Factura Empresa

Emitimos una factura empresa exenta de IVA.

Certificación:

Al final de los entrenamientos se entrega un diploma de certificación emitido por Consultora Frismo Ltda, RUT 76.211.733-9. Nuestros cursos están certificados por código SENCE.[/vc_cta][/vc_column][/vc_row]