Tecnicas de ventas y negociación

Un impacto directo al crecimiento en ventas de tu empresa
OBJETIVO GENERAL

Orientado a ejecutivos y representantes de ventas que han tenido poco o nada de entrenamiento específico de ventas.

Entender y aprender las ventas como una profesión, mediante una metodología clara y un cambio en los hábitos que forman una cultura profesional.

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OBJETIVOS ESPECIFICOS
  • Repercutir inmediatamente en los resultados comerciales de tu empresa
  • Reconocer la falta de hábitos profesionales y generar ejercicios para incluirlos
  • Identificar formas de acercarse a los prospectos y optimizar la forma en que nos relacionamos
  • Lograr negociar en ambientes amigables y hostiles
  • Entender cuáles son los momentos claves en los que puedo y debo cerrar el negocio
  • Comprensión integral del proceso de ventas

Temario

1. DIAGNÓSTICO:
  • Sacamos una radiografía del momento actual de la empresa con lo cual decidimos en conjunto qué plan necesitamos.
2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:
  • Respondemos las preguntas para el área de ventas:
    i. ¿Cuáles son los objetivos estratégicos?
    ii. ¿Cuáles son las acciones que nos llevarán a conseguirlas?
    iii. Calendarización de objetivos anuales, mensuales, semanales, horarios.
    iv. Definición de KPIs que midan la calidad de la gestión
    v. Definición de una metodología de prospección especializada
  •  Errores comunes
  • Psicología de la Venta
  • Prospección
  • Calificación
  • Obstáculos hacia el cierre
  • Ejercicios Prácticos
  • Manejo de CRMs
  • Calendarización de horarios
  • 10 trucos para no perder el tiempo
  • Análisis de las carteras de clientes
  •  1. Formato
  • Estructuras
  • Ayudas
  • Lenguage Corporal y Hablado

Continuación Temario

  • 9 Tipos de objeciones y sus manejos
  • Venta creativa: Cerrar al momento de la objeción
  • Ejercicios Prácticos
  • Investigación
  • Preparación
  • Capturar y Crear Valor
  • Manejo de Inconvenientes
  • Desenlace
  • Cómo y cuándo cerrar
  • 20 cierres profesionales
  • Encuentra el más ajustado para tí.
  • Oportunidades para buscar referidos
  • Cómo hacer para que me refieran

Version Individual

E-LEARNING (8 HORAS APROX)

Ideal para empresarios y profesionales ocupados y autosuficientes. que desean dar un impulso a sus carreras y obtener mayores conocimientos.

Version Grupal

SIN CÓDIGO SENCE – 16 HORAS 

Ideal para equipos cuyo personal es inferior a 8 personas

CÓDIGO SENCE – 18 HORAS

Ideal para equipos cuyo personal es superior a 8 personas

Para ambas modalidades con y sin código SENCE

  • Los Precios dependerán de factores como cantidad de entrenados, lugar, horas, etc. Para una mejor cotización por favor póngase en contacto con nosotros a info@frismo.net
  • Los cursos son cerrados y personalizados, especialmente para las empresas que lo contraten.
Mas de 200 empresas como casos exitosos!

Nos gusta ser el aliado estratégico que hace que tu empresa despegue y llegue a un nuevo nivel de desarrollo y crecimiento.

¿Deseas saber mas sobre nuestros servicios de Tribu Management, Social Media, Marketing, Charlas y talleres?

Con gusto responderemos todas tus preguntas e intentaremos dar la mejor solución a tus requerimientos.

Valores y logística

Duración (hrs) Valor (UF) Hrs teórico/practicas Guías de trabajo Curso e-learning
2 14 2/0 No Incluido No Incluido
4 28 3/1 No Incluido No Incluido
8 56 6/2 Incluido Incluido
16 112 8/8 Incluido Incluido

Importante a tener en cuenta al contratar nuestro servicio

¿Dónde se llevarían a cabo los entrenamientos?

Puede ser en las instalaciones de tu empresa o bien podemos proporcionar un local para máximo 25 personas. El costo de arriengo de este local es de 6UF / 4 horas. No incluye coffee break que tiene un costo adicional de 0,3UF / persona.

Factura Empresa

Emitimos una factura empresa exenta de IVA.

Certificación:

Al final de los entrenamientos se entrega un diploma de certificación emitido por Consultora Frismo Ltda, RUT 76.211.733-9. Nuestros cursos están certificados por código SENCE.

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