Técnicas de Ventas

[vc_row fullwidth=”true” attached=”true” padding=”0″][vc_column][mk_page_title_box page_title=”Tecnicas de ventas y negociación” page_subtitle=”Un impacto directo al crecimiento en ventas de tu empresa” section_height=”500″ bg_image=”http://frismo.com/wp-content/uploads/2017/04/sales.jpg” bg_position=”center center” bg_stretch=”true” overlay=”rgba(80,90,95,0.8)” bg_effects=”parallax” title_letter_spacing=”1″ font_color=”#000299″ font_weight=”900″ underline=”false” padding=”15″ sub_font_size=”20″ sub_font_color=”#ffffff”][/vc_column][/vc_row][mk_page_section bg_color=”#f5f6f7″ padding_top=”120″ padding_bottom=”120″ sidebar=”sidebar-1″ first_page=”false” last_page=”false”][vc_column width=”1/2″][mk_fancy_title tag_name=”h5″ color=”#999999″ size=”18″ txt_transform=”none” margin_top=”30″ font_family=”none” align=”center”]

OBJETIVO GENERAL

Orientado a ejecutivos y representantes de ventas que han tenido poco o nada de entrenamiento específico de ventas.

Entender y aprender las ventas como una profesión, mediante una metodología clara y un cambio en los hábitos que forman una cultura profesional.

[/mk_fancy_title][vc_single_image image=”9786″ img_size=”530×150″][/vc_column][vc_column width=”1/2″][mk_fancy_title tag_name=”h5″ color=”#999999″ size=”18″ txt_transform=”none” margin_top=”30″ font_family=”none” align=”center”]

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Repercutir inmediatamente en los resultados comerciales de tu empresa
• Reconocer la falta de hábitos profesionales y generar ejercicios para incluirlos
• Identificar formas de acercarse a los prospectos y optimizar la forma en que nos relacionamos
• Lograr negociar en ambientes amigables y hostiles
• Entender cuáles son los momentos claves en los que puedo y debo cerrar el negocio
• Comprensión integral del proceso de ventas

[/mk_fancy_title][/vc_column][/mk_page_section][vc_row fullwidth=”true” attached=”true” padding=”0″][vc_column width=”1/2″ css=”.vc_custom_1493134542008{padding-right: 70px !important;padding-left: 70px !important;}”][vc_tta_accordion style=”modern” color=”blue” active_section=”1″ title=”Temario”][vc_tta_section i_icon_fontawesome=”fa fa-wpforms” add_icon=”true” title=”1) Planificación” tab_id=”1493135392229-b7b1c639-36ae”][vc_column_text animation=”fade-in”]

1. DIAGNÓSTICO:

• Sacamos una radiografía del momento actual de la empresa con lo cual decidimos en conjunto qué plan necesitamos.

2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:

• Respondemos las preguntas para el área de ventas:
  i. ¿Cuáles son los objetivos estratégicos?
  ii. ¿Cuáles son las acciones que nos llevarán a conseguirlas?
  iii. Calendarización de objetivos anuales, mensuales, semanales, horarios.
  iv. Definición de KPIs que midan la calidad de la gestión
  v. Definición de una metodología de prospección especializada

[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=”fa fa-child” add_icon=”true” title=”2) Acercamiento al Prospecto” tab_id=”1493135392331-24e8dd71-2a27″][vc_column_text animation=”fade-in”]

•  Errores comunes
• Psicología de la Venta
• Prospección
• Calificación
• Obstáculos hacia el cierre
• Ejercicios Prácticos

[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=”fa fa-line-chart” add_icon=”true” title=”3) Alta productividad en las ventas” tab_id=”1493135859569-2e248556-3a7a”][vc_column_text animation=”fade-in”]

• Manejo de CRMs
• Calendarización de horarios
• 10 trucos para no perder el tiempo
• Análisis de las carteras de clientes

[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=”fa fa-eye” add_icon=”true” title=”4)Presentación” tab_id=”1493136010058-3d8b9308-1c02″][vc_column_text animation=”fade-in”]

•  1. Formato
• Estructuras
• Ayudas
• Lenguage Corporal y Hablado

[/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_accordion][/vc_column][vc_column width=”1/2″][vc_tta_accordion style=”modern” color=”blue” active_section=”1″ title=”Continuación Temario”][vc_tta_section i_icon_fontawesome=”fa fa-thumbs-o-down” add_icon=”true” title=”5) Manejo de objeciones” tab_id=”1493136116364-a25349b4-52e8″][vc_column_text animation=”fade-in”]

• 9 Tipos de objeciones y sus manejos
• Venta creativa: Cerrar al momento de la objeción
• Ejercicios Prácticos

[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=”fa fa-weixin” add_icon=”true” title=”6) Negociación” tab_id=”1493136116672-f392faca-9c08″][vc_column_text animation=”fade-in”]

• Investigación
• Preparación
• Capturar y Crear Valor
• Manejo de Inconvenientes
• Desenlace

[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=”fa fa-sign-language” add_icon=”true” title=”7) Cierre de ventas” tab_id=”1493136117008-d3361b43-8edd”][vc_column_text animation=”fade-in”]

• Cómo y cuándo cerrar
• 20 cierres profesionales
• Encuentra el más ajustado para tí.

[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section i_icon_fontawesome=”fa fa-sitemap” add_icon=”true” title=”8) BonusTrack: Sistema de referidos” tab_id=”1493136117319-1a52fe14-fc3f”][vc_column_text animation=”fade-in”]

• Oportunidades para buscar referidos
• Cómo hacer para que me refieran

[/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_accordion][/vc_column][/vc_row][vc_row fullwidth=”true” attached=”true” padding=”0″][vc_column width=”1/2″ css=”.vc_custom_1493134542008{padding-right: 70px !important;padding-left: 70px !important;}”][mk_icon_box2 icon_size=”48″ icon=”mk-moon-user” icon_color=”#ffffff” icon_background_color=”#122164″ icon_border_color=”#1fc4c4″ icon_hover_color=”#ffffff” icon_hover_background_color=”#1fc4c4″ icon_hover_border_color=”#122164″ title=”Version Individual”]

E-LEARNING (8 HORAS APROX)

Ideal para empresarios y profesionales ocupados y autosuficientes. que desean dar un impulso a sus carreras y obtener mayores conocimientos.

[/mk_icon_box2][/vc_column][vc_column width=”1/2″][mk_icon_box2 icon_size=”48″ icon=”mk-moon-users” icon_color=”#ffffff” icon_background_color=”#122164″ icon_border_color=”#1fc4c4″ icon_hover_background_color=”#1fc4c4″ icon_hover_border_color=”#122164″ title=”Version Grupal”]

SIN CÓDIGO SENCE – 16 HORAS 

Ideal para equipos cuyo personal es inferior a 8 personas

CÓDIGO SENCE – 18 HORAS

Ideal para equipos cuyo personal es superior a 8 personas[/mk_icon_box2][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column css=”.vc_custom_1411648875134{padding-top: 90px !important;padding-bottom: 115px !important;}”][vc_cta h2=”Para ambas modalidades con y sin código SENCE ” color=”blue” css_animation=”flipInY”]

• Los Precios dependerán de factores como cantidad de entrenados, lugar, horas, etc. Para una mejor cotización por favor póngase en contacto con nosotros a info@frismo.net
• Los cursos son cerrados y personalizados, especialmente para las empresas que lo contraten.

[/vc_cta][/vc_column][/vc_row][vc_row fullwidth=”true” attached=”true”][vc_column border_color=”#f8f8f8″ width=”1/2″ css=”.vc_custom_1492713030490{background-color: #0c87ad !important;}”][mk_animated_columns column_number=”1″ border_color=”#ffffff” bg_hover_color=”#0c87ad” icon_size=”128″ icon_color=”#ffffff” icon_hover_color=”#cecece” txt_hover_color=”#cecece” columns=”9586″][/vc_column][vc_column width=”1/2″ css=”.vc_custom_1492712348739{background-color: #122164 !important;}”][mk_animated_columns column_number=”1″ border_color=”#ffffff” bg_hover_color=”#0c87ad” icon_size=”128″ icon_color=”#ffffff” icon_hover_color=”#cecece” txt_hover_color=”#cecece” columns=”9583″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column css=”.vc_custom_1411648875134{padding-top: 90px !important;padding-bottom: 115px !important;}”][mk_fancy_title color=”#122164″ size=”60″ font_family=”none” align=”center”]

Valores y logística

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Duración (hrs)	Valor (UF)	Hrs teórico/practicas	Guías de trabajo	Curso e-learning
2	14	2/0	No Incluido	No Incluido
4	28	3/1	No Incluido	No Incluido
8	56	6/2	Incluido	Incluido
16	112	8/8	Incluido	Incluido

[/mk_table][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_cta h2=”Importante a tener en cuenta al contratar nuestro servicio” color=”blue” css_animation=”flipInY”]

¿Dónde se llevarían a cabo los entrenamientos?

Puede ser en las instalaciones de tu empresa o bien podemos proporcionar un local para máximo 25 personas. El costo de arriengo de este local es de 6UF / 4 horas. No incluye coffee break que tiene un costo adicional de 0,3UF / persona.

Factura Empresa

Emitimos una factura empresa exenta de IVA.

Certificación:

Al final de los entrenamientos se entrega un diploma de certificación emitido por Consultora Frismo Ltda, RUT 76.211.733-9. Nuestros cursos están certificados por código SENCE.[/vc_cta][/vc_column][/vc_row]