Técnicas de Negociación

Estrategias para incrementar la efectividad

A QUIÉN ESTÁ ORIENTADO

Orientado a Compradores, Gerentes Comerciales, Key Account Managers, o ejecutivos de venta con algún entrenamiento en el área.

QUÉ LOGRARÁS AL TOMAR ESTE CURSO

  • Convertirse en un negociador más efectivo
  • Lograr mejores resultados en ambas negociaciones formales e informales
  • Construir confianza en su poder y habilidades de negociación
  • Mejorar las negociaciones por la gestión de sus emociones y de influir en los demás
  • Construir relaciones positivas y productivas con todas las partes en la mesa
  • Crear valor y “agrandar el pastel” para producir resultados de ganar-ganar

DETALLES DEL PROGRAMA DE NEGOCIACIÓN

MARCO TEÓRICO

La negociación es una parte integral de la creación de valor para la organización. El éxito depende de tus habilidades personales como negociador, si estás buscando recursos para su emprendimiento, proyecto o equipo, decidir sobre el salario de un empleado nuevo, o firmar un acuerdo de alto riesgo para su empresa, entonces este curso te servirá.

En este programa de formación de la negociación, obtendrá información sobre los hábitos de los negociadores a medida que construye sus propias habilidades. Mediante una serie de ejercicios en grupo, aprenderás cómo ejecutar tácticas probadas, perfeccionar tu estilo de negociación personal, y mejorar tu capacidad para negociar con éxito y éticamente en cualquier situación. En el camino, ganarás nueva apreciación de cómo las habilidades de negociación puede ayudar a superar una amplia gama de desafíos, en el trabajo y más allá.

QUÉ LOGRARÁS AL TOMAR ESTE CURSO

  • Comprensión de los intereses, prioridades y objetivos de todas las partes
  • Maximizar oportunidad a través de la preparación previa a la negociación
  • Cómo los prejuicios y las diferencias culturales negociaciones impacto personal
  • Tratar con personas irracionales y relaciones difíciles
  • Mejorar la comunicación, escuchando y haciendo preguntas
  • Hacer ofertas en el momento adecuado y de la manera correcta
  • Creación de aliados estratégicos y otras técnicas para negociar en desventaja
negociaciones

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