Tecnicas de ventas y negociación
Un impacto directo al crecimiento en ventas de tu empresa
OBJETIVO GENERAL
Orientado a ejecutivos y representantes de ventas que han tenido poco o nada de entrenamiento específico de ventas.
Entender y aprender las ventas como una profesión, mediante una metodología clara y un cambio en los hábitos que forman una cultura profesional.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Repercutir inmediatamente en los resultados comerciales de tu empresa
- Reconocer la falta de hábitos profesionales y generar ejercicios para incluirlos
- Identificar formas de acercarse a los prospectos y optimizar la forma en que nos relacionamos
- Lograr negociar en ambientes amigables y hostiles
- Entender cuáles son los momentos claves en los que puedo y debo cerrar el negocio
- Comprensión integral del proceso de ventas
Temario
1. DIAGNÓSTICO:
- Sacamos una radiografía del momento actual de la empresa con lo cual decidimos en conjunto qué plan necesitamos.
2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:
- Respondemos las preguntas para el área de ventas:
i. ¿Cuáles son los objetivos estratégicos?
ii. ¿Cuáles son las acciones que nos llevarán a conseguirlas?
iii. Calendarización de objetivos anuales, mensuales, semanales, horarios.
iv. Definición de KPIs que midan la calidad de la gestión
v. Definición de una metodología de prospección especializada
- Errores comunes
- Psicología de la Venta
- Prospección
- Calificación
- Obstáculos hacia el cierre
- Ejercicios Prácticos
- Manejo de CRMs
- Calendarización de horarios
- 10 trucos para no perder el tiempo
- Análisis de las carteras de clientes
- 1. Formato
- Estructuras
- Ayudas
- Lenguage Corporal y Hablado
Continuación Temario
- 9 Tipos de objeciones y sus manejos
- Venta creativa: Cerrar al momento de la objeción
- Ejercicios Prácticos
- Investigación
- Preparación
- Capturar y Crear Valor
- Manejo de Inconvenientes
- Desenlace
- Cómo y cuándo cerrar
- 20 cierres profesionales
- Encuentra el más ajustado para tí.
- Oportunidades para buscar referidos
- Cómo hacer para que me refieran
Mas de 200 empresas como casos exitosos!
Nos gusta ser el aliado estratégico que hace que tu empresa despegue y llegue a un nuevo nivel de desarrollo y crecimiento.
¿Deseas saber mas sobre nuestros servicios de Tribu Management, Social Media, Marketing, Charlas y talleres?
Con gusto responderemos todas tus preguntas e intentaremos dar la mejor solución a tus requerimientos.
Valores y logística
| Duración (hrs) | Valor (UF) | Hrs teórico/practicas | Guías de trabajo | Curso e-learning |
|---|---|---|---|---|
| 2 | 14 | 2/0 | No Incluido | No Incluido |
| 4 | 28 | 3/1 | No Incluido | No Incluido |
| 8 | 56 | 6/2 | Incluido | Incluido |
| 16 | 112 | 8/8 | Incluido | Incluido |
