Frismo Social Selling | Marketing Digital B2B
En este video-post seguimos desarrollando las preguntas calificativas, un aspecto crucial en las estrategias de venta. En vez de pensar que existen trucos de ventas mágicos, hay que detectar si el cliente tiene el problema que podemos solucionar, ver cuánto gasta en ese problema, cuantificarlo y luego ofrecerle como solución nuestro producto o servicio. [mk_button […]
Ventas: Preguntas calificativas – Cuantificar problema Leer más »
En este nuevo video-post explicamos errores típicos y preguntas claves al dialogar con un cliente para averiguar si es un prospecto ideal para nuestra empresa. Esta es una de las técnicas de venta más omitida en la actualidad. [mk_button dimension=»three» size=»medium» outline_skin=»dark» bg_color=»#142063″ text_color=»light» icon=»moon-quill» url=»https://www.facebook.com/FrismoNet» target=»_self» align=»center» id=»Buton ID» margin_top=»0″ margin_bottom=»15″]Únete a TRIBU NEGOCIOS en FACEBOOK[/mk_button]
Ventas – Preguntas calificativas Leer más »
En este video-cast sobre ventas explicamos el CRM, un software que sirve como red interna de la empresa, para tener al día la relación con los clientes, de forma dinámica, sirve para prospectar a través del historial, pre-calcular un plan para ofrecerle a cada cliente. [mk_button dimension=»three» size=»medium» outline_skin=»dark» bg_color=»#142063″ text_color=»light» icon=»moon-quill» url=»https://www.facebook.com/FrismoNet» target=»_self» align=»center» id=»Buton
Ventas – Prospección (CRM) Leer más »
El primer paso del proceso de venta es la prospección y debe realizarse antes de ver cara a cara a un cliente, investigar todo sobre su empresa, entrar al sitio web, visitar su Linkedin, que es una herramienta muy útil para la prospección: identificar su ubicación, publico objetivo, personas influyentes, etc. [mk_button dimension=»three» size=»medium» outline_skin=»dark» bg_color=»#142063″
Ventas – Prospección (investigación previa) Leer más »
En esta nueva serie de Video-Cast hablamos sobre ventas, eliminamos la caricatura del vendedor de humo, que usualmente manipula, para cambiarlo por la imagen de vendedor como solucionador de problemas. Sólo hay una transacción cuando se resuelve un problema, hay que ponerse del lado del cliente ayudándolo a tomar la mejor decisión. Uno como vendedor debe
Ventas – Psicología de venta – metas Leer más »
Luego de definir tus metas y target, debes hacer el diferencial, qué te hace especial, por qué deben elegir tu producto o servicio, en qué puedes mejorar para que te elijan y confíen en ti. Sólo después de definir metas, target y diferencial, debes realizar el empaquetado, página web que debe tener: ¿Cuál es tu oferta
Marketing para Pymes: Diferencial y Empaquetado Leer más »
Desarrollamos el primer target al que debes enfocarte: Usuarios Tempranos. Debemos vender nuestra marca desde el por qué, saber por qué estamos vendiendo determinado producto o servicio. Vemos paso a paso cómo determinar el target: valor, que sea rentable, lo más importante: sistema de referidos, qué medios ven, qué lugares frecuenta, cuáles son sus amigos.
Marketing para Pymes: Cómo Delimitar tu Target Leer más »
En esta primera parte desarrollamos lo primero que debes tener en cuenta que para establecer una estrategia de ventas es necesario: Delimitar tus metas, en primer lugar las personales y luego las profesionales. Es el paso inicial para alcanzar el éxito. [mk_button dimension=»three» size=»medium» outline_skin=»dark» bg_color=»#142063″ text_color=»light» icon=»moon-quill» url=»https://www.facebook.com/FrismoNet» target=»_self» align=»center» id=»Buton ID» margin_top=»0″ margin_bottom=»15″]Únete
Marketing para pymes (Definiciones de marketing – Delimitación de metas) Leer más »
En esta tercera y última parte de «La importancia del liderazgo en una empresa», explicamos habilidades de un buen líder: Disciplina y buen manejo del tiempo – Relaciones personales – Coaching – Negociación y poder Descubre los puntos importantes en los cuales debes enfocarte para llevar a tu empresa al siguiente nivel. [mk_button dimension=»three» size=»medium»
Liderazgo en tu empresa (parte 3 – Habilidades de un buen líder) Leer más »
