Generar leads tiene que estar en las metas del Marketing Digital de tu empresa, ningún negocio en línea puede crecer sin estrategias que lleven a ello. Para obtener leads de forma correcta se requiere delicadeza, debido a que el objetivo final es generar clientes potenciales que en un futuro cercano se conviertan en clientes fieles. Esto quiere decir que se debe atraer a las personas al sitio web, convencerlas de que registren su información personal, esperar que verdaderamente acepten tu propuesta y que se conviertan en futuros clientes.
Cumplir con esta tarea no es fácil, pero con la ayuda de los siguientes pasos se puede aumentar las posibilidades de generar clientes potenciales de calidad y de fidelizarlos.
Cuatro consejos para generar leads
- Contenido llamativo
El contenido es una de las piezas más importante de cualquier plan para enganchar a posibles clientes. Es claro que las personas se sienten atraídas a la web principalmente por el contenido valioso.
Para que tu contenido sea efectivo, es necesario tener un público objetivo definido. Una vez que se conoce a quién va dirigida la información, es posible crear videos informativos y atractivos, eBook, publicaciones de blogs, páginas de destino… que aborden puntos específicos, describa soluciones y motive a los visitantes a tomar decisiones.
- Definir una estrategia de distribución
Es posible que todo el contenido se desperdicie si no hay una estrategia definida de distribución. Si deseas que las personas correctas en tu público objetivo lo descubran, debes ser intencional sobre cómo y cuándo publicar tus ideas.
Una buena idea es hacer un estudio de SEM y SEO. El tráfico real del sitio web es la principal fuente de oportunidades de venta de alta calidad. En este caso, real se refiere a natural, no remunerado y ni a través de publicidad pagada. Por lo tanto, prestar atención a SEM y SEO permitirá a los posibles clientes encontrar tu contenido a través de una simple búsqueda en Google. También es conveniente considerar qué redes sociales se encuentra el público objetivo y compartir estratégicamente el contenido allí.
- Formularios amigables para dispositivos móviles
Cuando el contenido atrae a los visitantes de tu sitio, el objetivo es que proporcionen información de contacto a través de un formulario en línea. El diseño de formularios para dispositivos móviles es una de las mejores maneras de aumentar la obtención de datos de los posibles clientes; considerando cómo aparecerán en una pantalla más pequeña.
Los formularios para móviles, el cuadro de entrada debe extenderse a lo largo de la pantalla, el desplazamiento debe mantenerse al mínimo y las acciones deseadas deben ser simples y claras.
- Seguimiento de las métricas
El trabajo en el marketing digital nunca termina. Es recomendable realizar un constante seguimiento de las estadísticas del contenido y páginas web con Google Analytics y otras herramientas. La información real permite determinar qué elementos están funcionando y reforzar los que se encuentran deficiente. También se puede usar los datos del formulario para identificar los elementos faltantes y otros que pueden estar obstaculizando los registros.
Una de las estrategias más efectivas para generar leads consiste en atraer visitantes con contenido valioso, convertirlos con formularios optimizados y usar datos continuamente para refinar sus esfuerzos. Pon estos cuatro consejos en práctica, y con seguridad encontrarás clientes potenciales ideales para tu negocio.
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