Plan de Excelencia Comercial – Frismo System

Objetivos Generales

Generar una cultura empresarial de ventas orientada a resultados donde todos los miembros de la organización se identifiquen con la responsabilidad que implica la venta.

Objetivos Específicos

•  Lograr dirigir un área comercial y aplicar mejores prácticas para con su equipo
• Lograr negociar en ambientes amigables y hostiles
• Desarrollar habilidades críticas para el ejercicio de la responsabilidad de cuentas clave y/o de la gerencia comercial, foco en el cliente y cierre de negocios.
• Inculcar y desarrollar una cultura orientada a la solución de problemas del cliente y creación de valor conjunto
• Generar una cultura de innovación y crecimiento de las carteras actuales.

esquema PLan de ventas infalibles

Primera Parte: Planificación

1. Diagnóstico: Sacamos una radiografía del momento actual de la empresa con lo cual decidimos en conjunto qué plan necesitamos.
2. Planificación estratégica: Respondemos las preguntas para el área de ventas:

i.      ¿Cuáles son los objetivos estratégicos?

ii.      ¿Cuáles son las acciones que nos llevarán a conseguirlas?

iii.      Calendarización de objetivos anuales, mensuales, semanales, horarios.

iv.      Definición de KPIs que midan la calidad de la gestión

v.      Definición de una metodología de prospección especializada

Segunda Parte: Excelencia Comercial

Negociación

1. Investigación
2. Preparación
3. Capturar y Crear Valor
4. Manejo de Inconvenientes
5. Desenlace

 

Atención al Cliente

1. Es una actitud, no un departamento
2. Agregar Valor
3. Medidas a Tomar

 

Planificación y Optimización de Redes de Contacto

1. La Mentalidad
2. Las facultades necesarias
3. Mentoreo y Mentorear

 

Presentaciones Efectivas

1. Estructura
2. Ayudas
3. Lenguaje Corporal y Hablado

Manejo y Crecimiento de la Cartera

Key Account Managing

1. Leyes inmutables de tu empresa
2. Conociendo tu cartera
3. Podando tu cartera
4. Innovando en tu cartera
5. Lenguaje corporal y hablado persuasivo
6. Algunas técnicas de Programación Neuro Lingüística en Ventas
7. Técnicas de persuasión generales

Técnicas de Persuasión

1. Lenguaje corporal y hablado persuasivo
2. Algunas técnicas de Programación Neuro Lingüística en Ventas
3. Técnicas de persuasión generales