PLAN DE EXCELENCIA COMERCIAL – FRISMO SYSTEM

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Plan de Excelencia Comercial – Frismo System

Objetivos Generales

Generar una cultura empresarial de ventas orientada a resultados donde todos los miembros de la organización se identifiquen con la responsabilidad que implica la venta.

Objetivos Específicos

  •  Lograr dirigir un área comercial y aplicar mejores prácticas para con su equipo
  • Lograr negociar en ambientes amigables y hostiles
  • Desarrollar habilidades críticas para el ejercicio de la responsabilidad de cuentas clave y/o de la gerencia comercial, foco en el cliente y cierre de negocios.
  • Inculcar y desarrollar una cultura orientada a la solución de problemas del cliente y creación de valor conjunto
  • Generar una cultura de innovación y crecimiento de las carteras actuales.

esquema PLan de ventas infalibles

Primera Parte: Planificación

  1. Diagnóstico: Sacamos una radiografía del momento actual de la empresa con lo cual decidimos en conjunto qué plan necesitamos.
  2. Planificación estratégica: Respondemos las preguntas para el área de ventas:

i.      ¿Cuáles son los objetivos estratégicos?

ii.      ¿Cuáles son las acciones que nos llevarán a conseguirlas?

iii.      Calendarización de objetivos anuales, mensuales, semanales, horarios.

iv.      Definición de KPIs que midan la calidad de la gestión

v.      Definición de una metodología de prospección especializada

Segunda Parte: Excelencia Comercial

Negociación

  1. Investigación
  2. Preparación
  3. Capturar y Crear Valor
  4. Manejo de Inconvenientes
  5. Desenlace

 

Atención al Cliente

  1. Es una actitud, no un departamento
  2. Agregar Valor
  3. Medidas a Tomar

 

Planificación y Optimización de Redes de Contacto

  1. La Mentalidad
  2. Las facultades necesarias
  3. Mentoreo y Mentorear

 

Presentaciones Efectivas

  1. Estructura
  2. Ayudas
  3. Lenguaje Corporal y Hablado

Manejo y Crecimiento de la Cartera

Key Account Managing

  1. Leyes inmutables de tu empresa
  2. Conociendo tu cartera
  3. Podando tu cartera
  4. Innovando en tu cartera
  5. Lenguaje corporal y hablado persuasivo
  6. Algunas técnicas de Programación Neuro Lingüística en Ventas
  7. Técnicas de persuasión generales

Técnicas de Persuasión

  1. Lenguaje corporal y hablado persuasivo
  2. Algunas técnicas de Programación Neuro Lingüística en Ventas
  3. Técnicas de persuasión generales

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