Como es de costumbre, los viernes envío alguna enseñanza que aprendí en cursos, experiencias, libros o a través de mentores…Hoy quiero hablar de jefaturas comerciales.

  • ¿Eres de esos jefes que está detrás del escritorio ordenando a tus vendedores que cumplan?
  • ¿Estás pidiendo cosas que ni tú mismo has podido hacer?
  • ¿Has entregado todas las herramientas a tu equipo para que cumplan las cuotas?
  • ¿Sabes cuánto y cómo pagarles a tu equipo comercial?

La mayoría de los Gerentes Comerciales empiezan su gestión sin entender que tu personal debe estar entrenado y gestionado de forma profesional. ¡A mí me pasó!

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Acá va un punteo de las grandes lecciones hiper-resumidas que aprendí luego de haber entrevistado a decenas de gerentes comerciales y haber liderado otros cuantos equipos:

  • No somos sus jefes, sino sus guías
  • Nosotros estamos al servicio de ellos, no ellos a nuestro servicio
  • Es nuestra responsabilidad que nuestros vendedores estén motivados entrenados
  • Debemos comunicar periódicamente los objetivos de la empresa
  • Hacer que entiendan y acuerden por qué y cómo se les está pagando
  • Y el que más me gusta: DEBEMOS LIDERAR CON EL EJEMPLO. No podemos pedir que vendan lo que nosotros nunca hemos vendido, en cantidad, tipo de producto, etc.

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Y es por eso que desarrollé un mini curso + ebook acerca de estos temas:

  • Curso “Liderazgo de Áreas Comerciales” (Precio Normal USD 99)
  • ebook: ¿Cómo crear un Sistema de Pagos e Incentivos para su Fuerza de Ventas? (Precio Normal USD19)

El tema es que éstos no están a la venta.

La única forma de adquirirlos es si quedas seleccionado en el programa Selling Through Service.

Importante: Para cobrar estos bonos, debes:
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Te haré llegar los accesos vía email
Eso es todo!

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