Pregunta: Si te pagara lo mismo que Alexis Sánchez y te pongo la 9 del Barcelona ¿jugarías igual que él?
No, ¿cierto? Entonces ¿Por qué carajo crees que si le das un gran sueldo variable a un “vendedor” no entrenado venderá lo mismo que tú – o alguien entrenado?
La buena noticia es que para vender (más) sólo basta entrenamiento y metodología, no sólo talento. ¿O tú crees que Alexis Sánchez no casino online entrena?
Este blog post lo escribo porque comúnmente se me acerca gente preguntando cuánto debería pagarle a su nuevo ejecutivo comercial, o si conozco un “buen vendedor”. Mi respuesta a esto, en general, es que la verdad que el performance no dependerá tanto de cuánto ni cómo le paguemos, sino de si tiene la capacidad de aprender lo que podemos enseñarle y la persistencia para “entrenar“. Por ende, acá también el entrenamiento es clave.
Esto me lleva al siguiente punto que está relacionado con las personalidades de los vendedores que quieren contratar. A esto contesto “aquel que sea más persistente y metódico“, ya que es ese quien podrá aprender estas habilidades que son totalmente enseñables.
[mk_button dimension=”three” size=”medium” outline_skin=”dark” bg_color=”#142063″ text_color=”light” icon=”moon-quill” url=”https://www.facebook.com/FrismoNet” target=”_self” align=”center” id=”Buton ID” margin_top=”0″ margin_bottom=”15″]Únete a TRIBU NEGOCIOS en FACEBOOK[/mk_button]
- “Tribu Negocios“, es un espacio donde Empresarios y Emprendedores se reúnen a aprender de las MEJORES PRÁCTICAS de las tendencias actuales del mundo de las VENTAS, MARKETING y EMPRENDIMIENTO, a generar relaciones de confianza, en un ambiente grato y relajado.
- Leer y estudiar todos los días.¿Sabías que los hombres más ricos del mundo leen entre 10-30 minutos todas las mañanas?
- EscucharAudiolibros mientras manejas, caminas y ejercitas: Audible te regala uno gratis por ser referido de Frismo
- Entrenar a tu equipo y a tí mismo con un coach profesional.