Coaching para Empresarios

Marketing Estratégico

PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO FRISMO SYSTEM

OBJETIVO GENERAL

Guiar al líder de la organización en la generación y ejecución de un plan estratégico de corto, mediano y largo plazo para la obtención de sus objetivos comerciales.

OBJETIVO ESPECÍFICOS

Implementación de un plan integral de comunicaciones donde se fijarán y conseguirán objetivos concretos gestión y obtención de clientes.
Generar un historial de indicadores que determinen cuáles son las acciones de marketing más rentables por medio de su medición e iteración.
Un plan estratégico consta de básicamente 3 grandes pasos:

Objetivos específicos

  • Estrategia: En esta etapa se resuelven los alineamientos que definen el centro de la empresa: Diferenciación, público objetivo y propuesta de valor.
  • Planificación: Se define una planificación de objetivos medibles y alcanzables y se calendarizan asignando recursos (fechas, responsables, presupuestos)
  • Ejecución: se definen las tácticas de marketing y ventas que harán que la empresa logre los objetivos.
    Una iteración de este coaching debería durar por lo menos 3 meses para evaluar resultados.
liderazgo

Temario

PROPUESTA DE VALOR
  1. Definición del problema clave que resuelve la empresa
  2. Propuesta de valor clara
  3. Diferenciación de la competencia
  4. Estudio de mercado de la competencia
DEFINICIÓN DEL TARGET
  1. Quién es el cliente ideal
  2. Generación de una base de usuarios tempranos
  3. Encontrar los clientes más rentables del sub-nicho
  • PLAN ESTRATÉGICO
    1. Definición del plan estratégico a 3-6-12 meses iterando en esta metodología
    2. Definición de metas concretas de ventas, actividades de marketing y ventas
    3. Definición de KPIs que midan la calidad de la gestión
    4. Calendarización de actividades de marketing
    EMPAQUETAMIENTO
    1. Revisión de Sitios web
    2. Perfiles Sociales
    3. Papeleria
    4. Presentaciones
    SISTEMA DE VENTAS
    1. Creación y mantención del sistema completo de ventas
    2. Formas de pago
    3. Planes y precios
    4. Cuentas bancarias
    5. Garantías y contratos
    6. Creación y mantención de un CRM y equipo de ventas
  • CREACIÓN DE PROSPECTOS
    • Creación de un calendario de tácticas de marketing
    • Crear un historial en lo referente a cuáles tácticas funcionan mejor por medio de cálculo de ROIs claro en cada actividad.

    Las actividades de marketing se dividen en los diferentes canales de comunicación a generar:

    • Publicidad:
      • Social Ads, ferias, medios pagados
    • Relaciones Públicas / Networking:
      • Alianzas estratégicas, Eventos, Comunicados de prensa, Referidos
    • Marketing de Contenido:
      • Newsletters, talleres, artículos en medios especializados, blogs
    • Community Managing:
      • Website, presentaciones, redes sociales, difusión propia

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Valores

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Rango de Facturación Anual UF 0 – 2.400 2.400 – 25.000 25.000 +
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